Conoce a António Coelho, seleccionado en la tercera convocatoria con su proyecto NextIHub.
¡Háblanos de ti y de tu trayectoria!
Soy investigador e ingeniero especializado en sistemas energéticos sostenibles, optimización energética y ciencia de datos, con una sólida trayectoria académica y profesional en la intersección entre la energía, el software y la innovación industrial aplicada. Soy doctor en Sistemas Energéticos Sostenibles por la FEUP, dentro del MIT Portugal Program, donde mi investigación se centró en la optimización y la participación en mercados de sistemas multienergéticos que integran electricidad, gas, hidrógeno y mercados de carbono.
A lo largo de mi trayectoria, he trabajado en el ámbito académico, en entornos internacionales de investigación y en la industria. En INESC TEC, participé en varios proyectos europeos y nacionales de I+D relacionados con sistemas multienergéticos, optimización, predicción y gestión energética industrial. También tuve la oportunidad de trabajar en el Lawrence Berkeley National Laboratory (EE. UU.), donde desarrollé herramientas de optimización para microrredes multienergéticas. Posteriormente, trabajé como ingeniero de software en Critical TechWorks, contribuyendo al desarrollo de soluciones en la nube para el BMW Group, lo que me permitió adquirir una valiosa experiencia en desarrollo de software, prácticas DevOps y creación de soluciones digitales orientadas a la industria.
Mi perfil combina modelización energética avanzada, optimización, aprendizaje automático y desarrollo de software, respaldado por experiencia práctica con Python, SQL, Pyomo, tecnologías en la nube y aplicaciones industriales. A lo largo de los años, he desarrollado herramientas y metodologías para la operación, planificación, predicción y participación en mercados energéticos, y he publicado trabajos científicos en revistas de referencia en el sector. Mi trabajo también ha sido reconocido con varias distinciones, entre ellas el premio a la Mejor Tesis Doctoral otorgado por APREN.
Lo que me llevó a iniciar este proyecto fue el gran potencial que veo en este tipo de herramientas, junto con mi interés personal y profesional de largo recorrido en la optimización energética y el desarrollo de software. A lo largo de los años, a través de mi investigación doctoral y de mi participación en proyectos de I+D, desarrollé herramientas con un claro valor práctico para la industria. Esto me permitió identificar una oportunidad real de transformar este conocimiento en una solución capaz de ayudar a las empresas a reducir costes, mejorar la eficiencia y avanzar en sus procesos de descarbonización. NextIHub surge de esa motivación: combinar mi experiencia técnica con la ambición de desarrollar una solución de software práctica y escalable para la gestión energética industrial.
¿Cómo descubriste SCAIRA?
Conocí el programa SCAIRA mientras presentaba una herramienta de optimización energética que había desarrollado en una conferencia en la FEUP, en Portugal. Durante el evento, Tânia Estevão, de MOBINOV, que también participa en el proyecto SCAIRA, se acercó a mí y me preguntó si estaría interesado en crear una start-up basada en la herramienta. A continuación, me explicó los objetivos del programa y cómo podía apoyar el desarrollo del proyecto.
¿En qué fase se encuentra actualmente tu start-up?
Nuestra start-up se encuentra actualmente en una fase de idea o desarrollo inicial. La empresa como tal aún no se ha constituido formalmente, pero el concepto se apoya en trabajos técnicos previos desarrollados en el marco de proyectos europeos y nacionales de I+D en los que participé en mi entorno profesional, así como en mi tesis doctoral. Esto significa que, aunque la start-up todavía se encuentra en una fase temprana desde el punto de vista empresarial, la idea ya está respaldada por investigación previa, desarrollo técnico y experiencia aplicada relacionada con las funcionalidades principales de la herramienta. Hasta tal punto que, como mencioné anteriormente, la idea de participar en el programa SCAIRA surgió precisamente tras mi participación en una conferencia en la que presenté una herramienta de optimización energética.
¿Cuál es la naturaleza de tu proyecto y qué problema busca resolver?
¿Qué servicios SCAIRA has elegido?
Hemos seleccionado un conjunto de servicios SCAIRA que reflejan una hoja de ruta por fases para el desarrollo de NextIHub, desde la estructuración empresarial hasta la validación del producto y el acceso al mercado.
Meses 1–2
- Servicio 1: Formación legal y administrativa para la creación de la start-up.
- Servicio 11: Elaboración del plan de negocio con las start-ups + Business Model Canvas.
Meses 3–4
- Servicio 6: Desarrollo de la prueba de concepto (PoC) de la idea.
- Servicio 7: Formación sobre MVP y desarrollo de prototipos.
- Servicio 4: Oportunidades de financiación pública nacional para start-ups e innovaciones verdes.
- Servicio 3: Estrategia financiera orientada a la innovación y la fabricación sostenible.
Meses 4–6
- Servicio 10: Marketing y comunicación.
- Servicio 13: Preparación del pitch para su presentación ante la industria y personas inversoras, incluido el registro en LOOM.
- Servicio 14: Organización de encuentros B2B entre start-ups y empresas industriales, y encuentros B2F entre start-ups y personas inversoras.
Estos servicios han sido seleccionados para reforzar las bases legales y empresariales de la compañía, estructurar una estrategia financiera y de financiación sólida, avanzar desde la prueba de concepto hacia un MVP orientado al mercado y mejorar nuestras capacidades de comunicación, presentación y generación de alianzas industriales. En conjunto, proporcionan una hoja de ruta coherente para apoyar la transición de NextIHub desde un proyecto técnicamente sólido hacia una start-up preparada para su comercialización.
¿Cuáles son tus objetivos a corto plazo dentro del programa de aceleración?
Durante el programa de aceleración, nuestros objetivos a corto plazo se centran en definir con mayor claridad qué será NextIHub y qué pasos son necesarios para hacerlo realidad, tanto desde el punto de vista técnico como administrativo.
En primer lugar, y como prioridad, queremos construir una comprensión sólida del mercado. Al finalizar el programa, esperamos disponer de un análisis básico del mercado documentado, identificar entre 3 y 5 posibles OEM como objetivos iniciales, mapear a los principales competidores y comparar sus productos, precios y posicionamiento. Esto nos permitirá entender mejor el entorno competitivo, identificar barreras de entrada, clarificar los elementos diferenciales de nuestra solución y estimar el tamaño del mercado en nuestra geografía objetivo inicial.
En segundo lugar, queremos reforzar el propio producto y clarificar la propuesta de valor. Nuestro objetivo es finalizar la herramienta, completar un primer banco de pruebas y traducir las capacidades técnicas de NextIHub en una propuesta de valor clara y sintética en una sola página. También queremos definir los principales beneficios del producto en términos de negocio y estructurar la oferta de forma creíble y fácil de entender para clientes industriales y socios potenciales.
En tercer lugar, queremos mejorar nuestra preparación comercial y nuestra visibilidad. Durante el programa, nos proponemos preparar un pitch deck sencillo de unas 10 diapositivas, definir un elevator pitch claro de dos minutos, lanzar una presencia en LinkedIn y una página web básica o landing page, y mantener al menos una reunión con un posible socio. Estos pasos son importantes para aumentar la visibilidad del proyecto y comenzar a interactuar directamente con el mercado.
Por último, queremos sentar las bases financieras y legales de la start-up. Nuestro objetivo a corto plazo es preparar una proyección financiera sencilla a tres años, definir el modelo de ingresos y las hipótesis de precios, identificar la estructura principal de costes, estimar las necesidades de financiación para la siguiente fase de desarrollo y presentar al menos una solicitud de financiación pública.
En conjunto, nuestro objetivo durante el programa de aceleración es finalizar con una idea del proyecto más madura: jurídicamente estructurada, comercialmente más clara, técnicamente más sólida y mejor preparada para abordar proyectos piloto, establecer alianzas y avanzar hacia fases posteriores de crecimiento.
¿Cuál es tu mercado objetivo y qué necesidades pretendes cubrir?
Nuestro principal mercado objetivo son las empresas industriales que operan en el mercado eléctrico MIBEL, especialmente en Portugal y España, donde contamos con un sólido conocimiento de las estructuras de mercado, la dinámica de precios, el contexto regulatorio y las prácticas de gestión energética industrial. Esto nos permite aportar valor desde las primeras fases.
Se trata además de un mercado especialmente atractivo debido a la alta penetración de energías renovables, en particular solar y eólica, lo que incrementa tanto las oportunidades como los retos para la gestión energética industrial. En este contexto, la electrificación, el almacenamiento en baterías y las estrategias de consumo flexible pueden ayudar a las empresas a adaptarse a la variabilidad de la generación, reducir costes energéticos y mejorar el aprovechamiento de los recursos renovables locales.
La principal necesidad que abordamos es la falta de soluciones integradas y prácticas para gestionar sistemas energéticos cada vez más complejos. Las empresas industriales deben coordinar el consumo eléctrico, el almacenamiento, las infraestructuras de recarga y otros activos flexibles en un entorno de mercados volátiles y crecientes exigencias de descarbonización. Las herramientas existentes suelen ser fragmentadas o limitarse a la monitorización, sin apoyar la toma de decisiones operativas.
NextIHub responde a esta necesidad mediante una plataforma de apoyo a la toma de decisiones que ayuda a los usuarios industriales a optimizar cuándo y cómo operar activos electrificados y sistemas de almacenamiento en baterías, reducir los costes eléctricos, disminuir las emisiones y mejorar la fiabilidad operativa. De este modo, ayudamos a las empresas del mercado MIBEL a convertir la electrificación y el almacenamiento en oportunidades estratégicas en lugar de retos operativos.
¿Qué retos identificas a día de hoy?
Los principales retos en este momento están relacionados sobre todo con la disponibilidad de tiempo, la experiencia emprendedora y el conocimiento del mercado. Actualmente, mi ocupación profesional principal está en INESC TEC, por lo que el desarrollo de este proyecto es, por ahora, una iniciativa paralela. Esto significa que uno de los mayores retos es encontrar suficiente tiempo para dedicar al proyecto y avanzar con la rapidez y continuidad que me gustaría.
Otro reto importante es que, aunque cuento con una sólida formación técnica y experiencia en investigación, todavía tengo una experiencia limitada en emprendimiento y en la creación de una start-up. Aspectos como la estructuración del negocio, la estrategia de entrada en el mercado, el modelo de precios, la constitución legal de la empresa, la captación de financiación y el desarrollo comercial siguen siendo relativamente nuevos para mí y son áreas en las que necesito apoyo y aprendizaje.
Por último, necesito profundizar en el conocimiento del mercado. Es necesario recopilar más información sobre los clientes objetivo, los competidores, las barreras de entrada, los enfoques de precios y los segmentos de mercado más atractivos para una primera implantación. Reforzar este conocimiento es fundamental para posicionar correctamente el proyecto y definir una trayectoria creíble hacia su comercialización.
¿Cuentas con un equipo?
En este momento, todavía no cuento con un equipo formal trabajando en el proyecto. Por ahora, estoy desarrollando la idea de forma individual. No obstante, en el futuro podría plantearme incorporar a uno o dos colaboradores con perfiles complementarios, especialmente en modelización energética y desarrollo de software, para apoyar el desarrollo técnico y el crecimiento futuro del proyecto.