Rencontrez António Coelho, sélectionné lors du troisième appel à candidatures avec son projet NextIHub.
Parlez-nous de vous et de votre parcours !
Je suis chercheur et ingénieur spécialisé dans les systèmes énergétiques durables, l’optimisation énergétique et la science des données, avec un solide parcours académique et professionnel à l’intersection de l’énergie, du logiciel et de l’innovation industrielle appliquée. Je suis titulaire d’un doctorat en systèmes énergétiques durables de la FEUP, réalisé dans le cadre du MIT Portugal Program, où mes recherches ont porté sur l’optimisation et la participation aux marchés de systèmes multi-énergies intégrant l’électricité, le gaz, l’hydrogène et les marchés du carbone.
Au cours de ma carrière, j’ai travaillé dans le monde académique, dans des environnements internationaux de recherche et dans l’industrie. À l’INESC TEC, j’ai participé à plusieurs projets européens et nationaux de R&D liés aux systèmes multi-énergies, à l’optimisation, à la prévision et à la gestion énergétique industrielle. J’ai également eu l’opportunité de travailler au Lawrence Berkeley National Laboratory (États-Unis), où j’ai développé des outils d’optimisation pour des micro-réseaux multi-énergies. Par la suite, j’ai travaillé comme ingénieur logiciel chez Critical TechWorks, en contribuant au développement de solutions cloud pour le BMW Group, ce qui m’a permis d’acquérir une expérience précieuse en développement logiciel, en pratiques DevOps et en conception de solutions numériques orientées vers l’industrie.
Mon profil combine la modélisation énergétique avancée, l’optimisation, l’apprentissage automatique et le développement logiciel, soutenus par une expérience pratique avec Python, SQL, Pyomo, les technologies cloud et les applications industrielles. Au fil des années, j’ai développé des outils et des méthodologies pour l’exploitation, la planification, la prévision et la participation aux marchés de l’énergie, et j’ai publié des travaux scientifiques dans des revues de référence du secteur. Mon travail a également été reconnu par plusieurs distinctions, dont le prix de la meilleure thèse de doctorat décerné par l’APREN.
Ce qui m’a conduit à lancer ce projet est le fort potentiel que je vois dans ce type d’outils, ainsi que mon intérêt personnel et professionnel de longue date pour l’optimisation énergétique et le développement logiciel. Au fil des années, grâce à mes travaux de doctorat et à ma participation à des projets de R&D, j’ai développé des outils présentant une réelle valeur pratique pour l’industrie. Cela m’a permis d’identifier une véritable opportunité de transformer ces connaissances en une solution capable d’aider les entreprises à réduire leurs coûts, améliorer leur efficacité et progresser dans leurs démarches de décarbonation. NextIHub est né de cette motivation : associer mon expertise technique à l’ambition de développer une solution logicielle pratique et évolutive pour la gestion énergétique industrielle.
Comment avez-vous découvert SCAIRA ?
À quel stade se trouve actuellement votre start-up ?
Quelle est la nature de votre projet et quel problème vise-t-il à résoudre ?
NextIHub est une plateforme logicielle d’aide à la décision énergétique industrielle conçue pour aider les entreprises manufacturières à gérer des systèmes énergétiques de plus en plus complexes de manière plus intelligente, flexible et durable. Le projet répond à un défi croissant dans les environnements industriels : la gestion de l’énergie ne se limite plus à l’électricité, mais implique désormais plusieurs vecteurs énergétiques tels que l’électricité, la chaleur, le gaz, l’hydrogène, le stockage et les équipements électrifiés, tous opérant dans un contexte de marchés volatils et de pressions croissantes en matière de décarbonation.
Notre objectif est de permettre aux entreprises industrielles d’optimiser leurs opérations énergétiques en temps réel, en réduisant les coûts, en diminuant les émissions de CO₂, en améliorant la fiabilité opérationnelle et en générant de la valeur supplémentaire grâce à la flexibilité et à la participation aux marchés de l’énergie. Concrètement, NextIHub aide les utilisateurs à décider comment et quand exploiter des actifs tels que les systèmes de stockage, les infrastructures de recharge, les unités de cogénération et la production d’énergie renouvelable, en tenant compte des contraintes de production, des structures tarifaires et des objectifs de durabilité.
Le projet est particulièrement pertinent pour les environnements industriels à forte consommation énergétique, notamment dans le secteur automobile et dans les applications industrielles liées à la transition verte, où l’électrification et la résilience énergétique deviennent des priorités stratégiques. Notre ambition est de transformer les systèmes énergétiques industriels, aujourd’hui considérés comme des centres de coûts statiques, en actifs flexibles et intelligents contribuant à la fois à la compétitivité et à la décarbonation.
Dans les prochaines années, notre objectif est de faire évoluer NextIHub d’une solution techniquement validée vers une entreprise SaaS évolutive et prête pour le marché, en transformant les projets pilotes en partenariats commerciaux à long terme. Nous nous projetons en collaboration avec des sites industriels, des parcs industriels et des groupes manufacturiers au Portugal et en Espagne dans le cadre du marché MIBEL, ainsi que sur d’autres marchés européens, afin d’accompagner la transition vers une industrie bas carbone et numériquement optimisée.
Quels sont les services de SCAIRA que vous avez choisis ?
Nous avons sélectionné un ensemble de services SCAIRA qui reflètent une feuille de route structurée par étapes pour le développement de NextIHub, depuis la structuration de l’entreprise jusqu’à la validation du produit et l’accès au marché.
Mois 1–2
Service 1 : Formation juridique et administrative pour la création de la start-up.
Service 11 : Élaboration du business plan avec les start-ups + Business Model Canvas.
Mois 3–4
Service 6 : Développement de la preuve de concept (PoC) de l’idée.
Service 7 : Formation sur le MVP et le développement de prototypes.
Service 4 : Opportunités de financement public national pour les start-ups et les innovations vertes.
Service 3 : Stratégie financière orientée vers l’innovation et la fabrication durable.
Mois 4–6
Service 10 : Marketing et communication.
Service 13 : Préparation du pitch pour une présentation auprès des acteurs industriels et des investisseurs, y compris l’enregistrement sur LOOM.
Service 14 : Organisation de rencontres B2B entre start-ups et entreprises industrielles, ainsi que de rencontres B2F entre start-ups et investisseurs.
Ces services ont été sélectionnés afin de renforcer les bases juridiques et entrepreneuriales de l’entreprise, structurer une stratégie financière et de financement solide, faire évoluer la preuve de concept vers un MVP orienté marché et améliorer nos capacités de communication, de présentation et de développement de partenariats industriels. Ensemble, ils constituent une feuille de route cohérente pour accompagner la transition de NextIHub d’un projet techniquement solide vers une start-up prête à être commercialisée.
Quels sont vos objectifs à court terme dans le cadre du programme d’accélération ?
Pendant le programme d’accélération, nos objectifs à court terme consistent à définir plus clairement ce que sera NextIHub et quelles étapes sont nécessaires pour le concrétiser, tant d’un point de vue technique qu’administratif.
Tout d’abord, et en priorité, nous souhaitons acquérir une compréhension solide du marché. À la fin du programme, nous prévoyons de disposer d’une analyse de marché de base documentée, d’identifier entre trois et cinq OEM potentiels comme cibles initiales, de cartographier les principaux concurrents et de comparer leurs produits, leurs prix et leur positionnement. Cela nous permettra de mieux comprendre l’environnement concurrentiel, d’identifier les barrières à l’entrée, de clarifier les éléments différenciateurs de notre solution et d’estimer la taille du marché dans notre zone géographique cible initiale.
Ensuite, nous souhaitons renforcer le produit lui-même et clarifier la proposition de valeur. Notre objectif est de finaliser l’outil, de réaliser un premier banc d’essai et de traduire les capacités techniques de NextIHub en une proposition de valeur claire et synthétique sur une seule page. Nous souhaitons également définir les principaux bénéfices du produit en termes économiques et structurer l’offre de manière crédible et facilement compréhensible pour les clients industriels et les partenaires potentiels.
Troisièmement, nous voulons améliorer notre préparation commerciale et notre visibilité. Pendant le programme, nous prévoyons de préparer un pitch deck simple d’environ dix diapositives, de définir un elevator pitch clair de deux minutes, de lancer une présence sur LinkedIn ainsi qu’un site web basique ou une landing page, et d’organiser au moins une réunion avec un partenaire potentiel. Ces étapes sont importantes pour accroître la visibilité du projet et commencer à interagir directement avec le marché.
Enfin, nous souhaitons poser les bases financières et juridiques de la start-up. À court terme, notre objectif est de préparer une projection financière simple sur trois ans, de définir le modèle de revenus et les hypothèses de tarification, d’identifier la structure principale des coûts, d’estimer les besoins de financement pour la prochaine phase de développement et de soumettre au moins une demande de financement public.
Dans l’ensemble, notre objectif pendant le programme d’accélération est d’aboutir à une vision plus mature du projet : juridiquement structurée, commercialement plus claire, techniquement plus solide et mieux préparée pour lancer des projets pilotes, établir des partenariats et progresser vers les prochaines phases de croissance.
Notre principal marché cible est constitué des entreprises industrielles opérant sur le marché électrique MIBEL, en particulier au Portugal et en Espagne, où nous disposons d’une solide connaissance des structures de marché, de la dynamique des prix, du cadre réglementaire et des pratiques de gestion énergétique industrielle. Cela nous permet d’apporter de la valeur dès les premières phases.
Il s’agit également d’un marché particulièrement attractif en raison de la forte pénétration des énergies renouvelables, notamment solaire et éolienne, ce qui accroît à la fois les opportunités et les défis pour la gestion énergétique industrielle. Dans ce contexte, l’électrification, le stockage par batteries et les stratégies de consommation flexible peuvent aider les entreprises à s’adapter à la variabilité de la production, à réduire les coûts énergétiques et à améliorer l’utilisation des ressources renouvelables locales.
Le principal besoin auquel nous répondons est le manque de solutions intégrées et pratiques pour gérer des systèmes énergétiques de plus en plus complexes. Les entreprises industrielles doivent coordonner la consommation d’électricité, le stockage, les infrastructures de recharge et d’autres actifs flexibles dans un environnement marqué par la volatilité des marchés et des exigences croissantes en matière de décarbonation. Les outils existants sont souvent fragmentés ou se limitent au suivi des données, sans soutenir la prise de décisions opérationnelles.
NextIHub répond à ce besoin en proposant une plateforme d’aide à la décision qui permet aux utilisateurs industriels d’optimiser quand et comment exploiter les actifs électrifiés et les systèmes de stockage par batteries, de réduire les coûts d’électricité, de diminuer les émissions et d’améliorer la fiabilité opérationnelle. De cette manière, nous aidons les entreprises du marché MIBEL à transformer l’électrification et le stockage en opportunités stratégiques plutôt qu’en contraintes opérationnelles.
Quels sont vos principaux défis actuels ?
Mes principaux défis à l’heure actuelle sont principalement liés au manque de temps disponible, à mon expérience entrepreneuriale encore limitée et à la connaissance du marché. Actuellement, mon activité professionnelle principale se déroule à l’INESC TEC, si bien que le développement de ce projet constitue, pour l’instant, une initiative parallèle. Cela signifie que l’un des principaux défis consiste à trouver suffisamment de temps à consacrer au projet afin de progresser avec la régularité et la rapidité souhaitées.
Un autre défi important est que, bien que je dispose d’une solide formation technique et d’une expérience en recherche, mon expérience en entrepreneuriat et en création de start-up reste encore limitée. Des aspects tels que la structuration de l’entreprise, la stratégie d’accès au marché, le modèle de tarification, la constitution juridique de la société, la levée de financements et le développement commercial sont encore relativement nouveaux pour moi et constituent des domaines dans lesquels j’ai besoin de soutien et d’apprentissage.
Enfin, je dois approfondir ma connaissance du marché. Il est nécessaire de recueillir davantage d’informations sur les clients cibles, les concurrents, les barrières à l’entrée, les approches tarifaires et les segments de marché les plus attractifs pour une première phase de déploiement. Renforcer cette compréhension du marché est essentiel pour positionner correctement le projet et définir une trajectoire crédible vers sa commercialisation.
Avez-vous déjà une équipe ?
À ce stade, je ne dispose pas encore d’une équipe formelle travaillant sur le projet. Pour l’instant, je développe l’idée de manière individuelle. Toutefois, à l’avenir, je pourrais envisager d’intégrer un ou deux collaborateurs aux profils complémentaires, notamment en modélisation énergétique et en développement logiciel, afin de soutenir le développement technique et la croissance future du projet.